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賈小藝專欄

個人寄語

我們的競爭對手不是同行,而是顧客需求!

國內(nèi)資深服裝消費(fèi)者研究專家
總訪問量:358820 | 文章總數(shù):0

TA的簡介INTRODUCTION

  賈小藝,露汀時尚咨詢首席顧問;國內(nèi)首位資深服裝消費(fèi)者研究專家;服裝品牌產(chǎn)品策略與設(shè)計管理顧問;品牌零售運(yùn)營咨詢顧問;《別賣衣服賣美感》暢銷書作者;深度3000名消費(fèi)者需求研究案例、17年服裝品牌咨詢培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)項目經(jīng)驗(yàn)、2年移動互聯(lián)銷售模式項目參與經(jīng)驗(yàn);縱深的專業(yè)視角和驗(yàn)證解決方案高效效果的案例累積!

  專業(yè)優(yōu)勢

  1.3000名女裝消費(fèi)者深度接觸與研究:專注研究女裝消費(fèi)者需求形態(tài)17年,賈小藝女士甚至比消費(fèi)者還懂消費(fèi)者自己喜歡什么、適合什么?

  2.結(jié)合競品結(jié)構(gòu)客觀分析市場策略:客觀專業(yè)分析競品的顧客需求特征,專業(yè)看待客觀市場現(xiàn)象與品牌調(diào)性關(guān)系

  3.擅長女裝設(shè)計創(chuàng)意與市場需求的關(guān)系:賈小藝女士團(tuán)隊深諳設(shè)計元素組合、與客群需求匹配的關(guān)系在哪里銜接!

  4.熟悉品牌終端銷售管理與解決方案:大量的終端咨詢實(shí)踐累計,大量的終端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程落地經(jīng)驗(yàn)。

  5.擅長產(chǎn)品組合與美學(xué)搭配及功能需求背后邏輯分析:梳理美與功能與情感與個性與流行之間的服裝元素關(guān)系賈小藝女士團(tuán)隊在行!

  6.擅長品牌營銷與活動策劃、執(zhí)行管理:我更了解消費(fèi)者在面臨產(chǎn)品和活動營銷面前的取舍與決策關(guān)系。

  擅長從服裝消費(fèi)者角度看女裝品牌問題、機(jī)會與解決方案!

  1.消費(fèi)者需求升級,到底升級的具體需求特征有哪些?尤其是自己品牌的目標(biāo)客群?

  2.市場競爭過度,品牌要找到目標(biāo)消費(fèi)族群背后的痛點(diǎn)嗨點(diǎn),看清市場真實(shí)需求動機(jī)才能做對品牌市場決策!

  3.不同商圈的銷售不同,支撐這個不同的消費(fèi)者需求邏輯是什么?哪些區(qū)域的店鋪消費(fèi)者需求潛力可以與我們的品牌策略匹配,從而合理分配組織資源?

  4.銷售,如何在通過品牌產(chǎn)品形態(tài),發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求的現(xiàn)象與原因?銷售服務(wù)模式對消費(fèi)者選擇成交起到哪些核心作用?如何改良銷售服務(wù)模式?

  5.設(shè)計,如何在品牌目標(biāo)消費(fèi)群形態(tài)中,發(fā)現(xiàn)設(shè)計的問題與機(jī)會?如何用設(shè)計、用商業(yè)設(shè)計贏得市場?

  6.基因,產(chǎn)品風(fēng)格同質(zhì)化又多樣性,品牌需要升級優(yōu)勢基因,而這個象征品牌生命力的點(diǎn)怎么尋找、如何塑造?

  為女裝品牌提供‘精準(zhǔn)運(yùn)營模式’顧問全案

  1.產(chǎn)品

  品牌基因升級;品牌精準(zhǔn)定位企劃落地

  2.系統(tǒng)

  精準(zhǔn)設(shè)計決策、精準(zhǔn)營銷決策、精準(zhǔn)銷售、智能化工具、品牌新運(yùn)營體系。

  3.終端銷售

  顧客經(jīng)營體系、精準(zhǔn)銷售模式、創(chuàng)新服務(wù)、優(yōu)勢體驗(yàn)設(shè)計、專業(yè)化銷售技能提升。

  創(chuàng)造價值:消費(fèi)升級階段,是品牌優(yōu)化定位、優(yōu)化客群結(jié)構(gòu)、優(yōu)化需求結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)品基因的最佳時機(jī)。品牌價值創(chuàng)造空間來自于品牌市場戰(zhàn)略的方向選擇、來自品牌基因定位的高度與客觀。

  系統(tǒng)支持:行業(yè)轉(zhuǎn)型、品牌轉(zhuǎn)型最大的障礙是組織執(zhí)行體系老化。品牌從想法到落地的決策系統(tǒng)至關(guān)重要。以品牌消費(fèi)者效率為導(dǎo)向的決策體系,是保證組織責(zé)權(quán)利分配科學(xué)有效性的最佳通路!

  傳遞價值:實(shí)體店不缺流量,缺的是如何把握住。銷售的臨門一腳在當(dāng)前早已不是簡單的數(shù)學(xué)題,而是圍繞人性化、專業(yè)化、智能化的綜合呈現(xiàn)。

  全方位助力升級女裝品牌,承諾業(yè)績提升50%-200%的量化項目評估!

  原創(chuàng)專業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程

  一、消費(fèi)者需求導(dǎo)向

  《服裝品牌顧客經(jīng)營》

  是以消費(fèi)者需求屬性數(shù)據(jù)化呈現(xiàn),以檢視分析顧客與產(chǎn)品屬性的關(guān)系、分析顧客需求屬性與營銷和銷售對策的關(guān)系,找到核心原因并得出品牌產(chǎn)品策略、營銷策略、銷售策略,從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)的品牌業(yè)績增長的體系。

  二、精準(zhǔn)設(shè)計

  《女裝消費(fèi)者調(diào)研與設(shè)計決策》

  產(chǎn)品為王時代,設(shè)計師如何做品牌終端調(diào)研,實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品設(shè)計升級?女裝顧客需求極度細(xì)分,與您解密品牌基因迭代如何讓細(xì)分需求做出銷量?

  三、組合策略

  《玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品組合》

  產(chǎn)品結(jié)構(gòu)即客群結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品組合即需求組合,組合形式即顧客轉(zhuǎn)化成交模式。有多少種購買選擇形式就有多少種組合形式、有多少種產(chǎn)品屬性訴求,就有多少種產(chǎn)品組合玩法。本課程針對買手、店長提升商品組合運(yùn)營能力。

  四、高效訂貨

  《單店精準(zhǔn)訂貨》

  降低庫存風(fēng)險不在于少訂貨,而是精準(zhǔn)訂貨。單店能賣多少不取決于過去的銷售數(shù)據(jù),而是店鋪消費(fèi)者數(shù)據(jù)?纯畹难酃獠坏扔诘赇伣M貨的能力。本課程讓店長掌握如何精準(zhǔn)訂貨、精準(zhǔn)組貨、精準(zhǔn)選款、精準(zhǔn)定量。

  賈小藝?yán)蠋煼⻊?wù)女裝品牌部分案例

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